法商前沿

没有人能靠经验取得成功，

更重要的是执着和追求。

——唐彬森

　　骄傲的唐彬森，终于声称，要尊重行业规律，拥抱传统经验，要让元气森林“浪子回头”，做一个“普通”公司。

　　2023年之前，元气森林依靠资本“大水漫灌”式地开辟经销渠道留下不少隐患，区域管理层混乱、贪腐等时有发生，想要短时间追赶传统巨头的脚步，仍有诸多短板需要弥补。

　　2023年刚开始，元气森林创始人唐彬森强调最多的便是要向传统行业的前辈学习。

　　“上一秒还值5万，下一秒最多值2万。”

　　“有身高一米八几的大老爷们，因为卖不动这款气泡水在电话里哇哇大哭。”

　　以上都是元气森林各地经销商的“吐槽”......

　　由于元气森林的气泡水保质期只有9个月，经销商普遍奉行“快进快出”策略，但在之前疫情封控的状态下，许多经销商无法“出货”。这对气泡水而言是致命一击。

　　但天灾只是故事的一面，更有人祸在等着......

　　在一些战区，元气森林个别人士开始“摊派”销量不佳的产品，会要求经销商“套买”，比如当经销商想要拿货白桃味气泡水时，会被要求“顺便”买走若干箱乳茶。

　　更为恶劣的是某些违法行为，在元气森林，公司对回扣等行为一直采取强力打击的态势，但在终端执行层逐渐出现了一些“灰色地带”。2022年为了扩大渠道建设，多个战区、销售部门匹配了超过往年的“资源”和“自由度”，但“个别人士并未善用资源为公司开疆扩土，而是冥思苦想琢磨如何中饱私囊”。

　　所以这场“天灾”让元气森林的“人祸”被无限放大......

　　一场内部手术成为元气森林2023开年重头戏，营销中心原负责人叶礼诚因涉嫌重大贪腐被开除，某战区两位元气森林员工也已被公安立案。有知情人士透露，“叶事件”是元气森林创立以来公司内部最大贪腐案，也是因经济犯罪被移送公安系统的元气森林级别最高人士。

　　当时的元气森林面临来自国际大牌、本土头部的激烈竞争，急需开疆拓土，随着业务线扩大，元气森林的员工数开始激增，旧有的公司管理模式已经无法满足效率，唐彬森本人的精力也只能有限聚焦于最为核心的环节。

　　于是唐彬森试图通过“放权给业绩经过考验的核心骨干”，让元气森林的增长速度与运转效率提高。这些核心骨干可以直接向唐彬森汇报，拥有巨大的决策自由度，几乎处于“要人给人，要钱给钱”的状态。

　　值得注意的是，唐彬森给予核心骨干的信任度和自由度在传统消费公司是罕见的。

　　随着元气森林走出“创业初期”进入“发展深水期”，这种放权和自由度也开始成为双刃剑。

　　2023年初的这次“叶事件”并非突袭，更像一场慢手术，“叶事件”只是这场“慢手术”的局部，更多的是在内部打散这些核心骨干，避免更多资本流失。

　　在这场内部手术更微观的一面，元气森林正在彻底改变用了六年的阿米巴模式。打破阿米巴是一场阵痛，一些合作多年的团队被拆散、一些冗杂的人员被优化，这几乎是元气森林创立之后组织架构上最大的调整。

　　“我们要拥抱传统。”公司的渠道、营销策略、经销商策略、品牌策略大幅度向传统消费公司倾斜，“消费是有规律的，一个公司在不同周期内做什么事情是有经验可以借鉴的。不存在那么多新路，国际大牌、百年品牌们走过的路，往往已经是捷径。”

　　2022年12月，唐彬森公开表示，元气森林要学习传统消费公司的经验。2022年经销商遇到的困扰，本质上源自“没有尊重规律”，如果想彻底改变现状，需要从规律入手，借力传统消费公司的经验。

　　随着大环境的改变，公司策略的调整，元气森林及时“浪子回头”、回归传统的行为，都不失为一个明智的选择。由此看来，公司过快求发展同时也会更加危险，提前预判+预防不失为一个好的选择。爆品人生优秀的法律、财、税专家团队为您的企业搭建全流程合规风控体系，筑梦腾飞，我们与您同在。