唐彬森再立Flag,要让元气森林“浪子回头”
更重要的是执着和追求。 ——唐彬森 编者按
骄傲的唐彬森,终于声称,要尊重行业规律,拥抱传统经验,要让元气森林“浪子回头”,做一个“普通”公司。
2023年之前,元气森林依靠资本“大水漫灌”式地开辟经销渠道留下不少隐患,区域管理层混乱、贪腐等时有发生,想要短时间追赶传统巨头的脚步,仍有诸多短板需要弥补。
2023年刚开始,元气森林创始人唐彬森强调最多的便是要向传统行业的前辈学习。
“上一秒还值5万,下一秒最多值2万。”
“有身高一米八几的大老爷们,因为卖不动这款气泡水在电话里哇哇大哭。”
以上都是元气森林各地经销商的“吐槽”......
由于元气森林的气泡水保质期只有9个月,经销商普遍奉行“快进快出”策略,但在之前疫情封控的状态下,许多经销商无法“出货”。这对气泡水而言是致命一击。
但天灾只是故事的一面,更有人祸在等着......
在一些战区,元气森林个别人士开始“摊派”销量不佳的产品,会要求经销商“套买”,比如当经销商想要拿货白桃味气泡水时,会被要求“顺便”买走若干箱乳茶。
更为恶劣的是某些违法行为,在元气森林,公司对回扣等行为一直采取强力打击的态势,但在终端执行层逐渐出现了一些“灰色地带”。2022年为了扩大渠道建设,多个战区、销售部门匹配了超过往年的“资源”和“自由度”,但“个别人士并未善用资源为公司开疆扩土,而是冥思苦想琢磨如何中饱私囊”。
所以这场“天灾”让元气森林的“人祸”被无限放大......
一场内部手术成为元气森林2023开年重头戏,营销中心原负责人叶礼诚因涉嫌重大贪腐被开除,某战区两位元气森林员工也已被公安立案。有知情人士透露,“叶事件”是元气森林创立以来公司内部最大贪腐案,也是因经济犯罪被移送公安系统的元气森林级别最高人士。
当时的元气森林面临来自国际大牌、本土头部的激烈竞争,急需开疆拓土,随着业务线扩大,元气森林的员工数开始激增,旧有的公司管理模式已经无法满足效率,唐彬森本人的精力也只能有限聚焦于最为核心的环节。
于是唐彬森试图通过“放权给业绩经过考验的核心骨干”,让元气森林的增长速度与运转效率提高。这些核心骨干可以直接向唐彬森汇报,拥有巨大的决策自由度,几乎处于“要人给人,要钱给钱”的状态。
值得注意的是,唐彬森给予核心骨干的信任度和自由度在传统消费公司是罕见的。
随着元气森林走出“创业初期”进入“发展深水期”,这种放权和自由度也开始成为双刃剑。
2023年初的这次“叶事件”并非突袭,更像一场慢手术,“叶事件”只是这场“慢手术”的局部,更多的是在内部打散这些核心骨干,避免更多资本流失。
在这场内部手术更微观的一面,元气森林正在彻底改变用了六年的阿米巴模式。打破阿米巴是一场阵痛,一些合作多年的团队被拆散、一些冗杂的人员被优化,这几乎是元气森林创立之后组织架构上最大的调整。
“我们要拥抱传统。”公司的渠道、营销策略、经销商策略、品牌策略大幅度向传统消费公司倾斜,“消费是有规律的,一个公司在不同周期内做什么事情是有经验可以借鉴的。不存在那么多新路,国际大牌、百年品牌们走过的路,往往已经是捷径。”
2022年12月,唐彬森公开表示,元气森林要学习传统消费公司的经验。2022年经销商遇到的困扰,本质上源自“没有尊重规律”,如果想彻底改变现状,需要从规律入手,借力传统消费公司的经验。
写在最后
随着大环境的改变,公司策略的调整,元气森林及时“浪子回头”、回归传统的行为,都不失为一个明智的选择。由此看来,公司过快求发展同时也会更加危险,提前预判+预防不失为一个好的选择。爆品人生优秀的法律、财、税专家团队为您的企业搭建全流程合规风控体系,筑梦腾飞,我们与您同在。
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